采访背景：2011年10月28—31日，第十六届中国宁波国际住宅产品博览会在宁波国际会展中心隆重举行。本次住博会以“创新地产”为主题，云集了包括雅戈尔、中海、荣安、银亿在内的30余房企和70余个楼盘参展，境外房产、外地项目、千余建材品牌纷纷汇聚住博会。此次住博会将成为住博会有史以来参展楼盘，规模的一次展会。
每年的住博会都是甬城的盛事，而2011年又是市场环境变幻莫测的一年，当住博会碰上家居低潮期，家居企业是如何逆势而上度过寒冬的？为此，房天下记者对各大家居建材企业的高层人士进行了系列的采访。
宁波鼎鑫装饰副总经理陈发乾
第十六届中国宁波国际住宅产品博览会正在宁波国际会展中心如火如荼进行中，家居建材展位情况如何，房天下记者采访了宁波鼎鑫装饰副总经理陈发乾。
针对保障房市场 推出“E3”套餐
记者：房天下友大家好这里是第十六届中国宁波国际住宅产品博览会现场，在我旁边的这位是鼎鑫装饰的陈总，陈总你好！
鼎鑫陈总：你好！
记者：这次鼎鑫来参加住博会，主推产品是什么呢？
鼎鑫陈总：这次鼎鑫装饰推出了四款产品，“E3”，“E5”、“E7”和“E9”，其中主推的是“E3”。“E3”从七月份推出的是旧版的“E3”，它的标准价是699元/平方。然后上个月我们又推出了一款新“E3”，是899元/平方。自从老的“E3”推出以来，收到广大待装修业主的青睐，大概已经订了有二十多套，然后899套餐主推从上个月中旬到住博会期间，我们已经订了十套，昨天一套，今天有九套。大部分还是属于我们的新“E3”——899套餐。然后是我们的“E5”，“E7”、“E9”。“E5”套餐的标准价是998元/平方，“E7”套餐是以欧式为主，标准价是2280元/平方，它除了家具，电器和软装以外，其他都是包括的。剩下的“E9”套餐，它是针对联排别墅，它的标准价是2480元/平方。
记者：像“E3”套餐价格这么便宜，是不是跟今年的市场环境有关呢？因为今年的话，保障房推出的很多，你们是不是有这方面的考量才推出的呢?
鼎鑫陈总：对，特别是今年下半年，安置房推出的特别多，江东，江北、海曙甚至北仑，都有很多。我们首推这款套餐就是为了适应安置房——经济适用房，今年下半年，我们的老“E3”套餐和新“E3”套餐，一共订了大概四、五十套，主要还是经济适用房，新交付的小区楼盘还是不多，像新交付的小区楼盘一般会选择我们的“E5”和“E7”套餐。
全包增多提升业绩 明年市场主打其他套餐
记者：今年的家居市场整体的大环境不是很好，推出这个“E3”套餐，对你们的业绩是否有所提升呢？
鼎鑫陈总：对，很多很多。特别是在今年下半年，在没有推出套餐之前，大部分还是以半包，和少部分全包为主，套餐推出以后大多都选择了套餐。为什么选择套餐呢？其实半包的价格和我们套餐的价格要差很多，半包的话不止699元/平，这个价格是做不下来的。那我们推出的套餐为什么这么实惠，比如以一个座便器作比较，客户去买一个座便器可能需要1000元，我们公司套餐是成百的进货，我们买一百个可能就需要六七百元，所以客户买的东西是一样，我们买会更实惠，真正为客户省钱了。
记者：据我所知今年交付的楼盘不是很多，明年可能会比较多，你们对明年的市场有怎样的展望呢？
鼎鑫陈总：明年的市场我们是很看好的，今年到下半年为止，“E3”套餐就会截止了，“E3”截止后，“E5”套餐和新产品“E6”会相继推出，“E5”“E6”“E7”会成为我们明年的主打产品。像明年鄞州，江北还有江东，新交付楼盘是很多的，江东兴宁路这边的荣安新居，海曙和江北的银亿海德花苑还有罗曼风情都是比较好的楼盘，我们会重点去宣传，所以这个市场我们是很看好的。
记者：谢谢陈总
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