【放心装修专访】德国都芳漆：提供最环保的产品

【背景】2013年装修旺季已经到来，千万装修期业主行动起来，希望寻找到他们心目中的“放心”品牌、“放心”产品、“放心”服务。为了满足广大装修业主的需求，让大家得到切实的优惠和诚信的服务，房天下率先联合家居业领军品牌向2万个装修期楼盘的1000万装修业主发起“放心装修季--放心装修品牌服务进社区”大行动。本活动旨在调研精准业主的真实消费动向和诉求，为家居品牌企业与小区精准装修业主之间搭建一个沟通平台，让业主可以在“放心装修商家联盟”里放心装修、放心选购、放心消费。房天下愿助力家居品牌在热点楼盘业主群体中提升关注度，从而促进企业精准营销。放心装修季，房天下放心品牌服务进社区在行动，敬请关注！

德国都芳漆总代理——晏成宝

房天下：2013春季装修旺季已经到来，在您看来，2013行业将呈现怎样的发展态势？德国都芳漆：十八大提出居民收入在2020年翻一番的目标。2013年，家居建材行业将呈现出几个发展趋势。

晏总：，联盟营销和团购占主导地位 从2012年开始，宁波家居建材企业为应对市场疲软和激烈的市场竞争环境，纷纷组建联盟抱团取暖。企业联盟的目的就是互借“体温”，共存共赢，或者说强强联合应对疲软的市场。而对于2013年的市场，最艰难的时期已经过去，但是联盟营销这种营销方式依旧适用。十八大报告指出，随着国家政策的调整和经济的发展，2013年的经济环境会呈现利好的势头，所以，联盟营销这种营销方式，在2013年更多地体现在宣传资源、渠道资源以及客户资源共享层面。对于一些企业来讲，不再盲目联盟，则更加看重联盟营销的效果与合作伙伴的契合度。 第二，电商初步兴起 电子商务符合现代都市人的生活习惯和生活节奏，小型的家具建材产品目前销售得较好。目前，一些品牌总部在淘宝建立自己的官方旗舰店，这对下级代理商也是个不小的冲击。 第三，商家营销成本和用工成本明显增加。 宁波有大型的建材展览会四场，加上平时的活动；对于大多企业来说是个沉重的负担；耗费了大多资金；劳力没有带来相应的效果。

对于涂料行业来说，根据2012行业的发展态势来看，2013也必将依循着这个趋势向前发展，分下下这些涂料的发展状态：环保的水性涂料在宁波市场占有率将越来越大。

随着消费者对自身健康了解，随着外界气候、消费习惯等因素的影响，环保的水性涂料因自身所具有的环保性，在欧美、日本国家的市场占有率已在80%以上，而宁波环保涂料的市场占有率不到10%，随着人们对环保意识的加强，德国都芳漆从2013年会迎来良好的发展契机。

房天下：请您分析家居建材市场将出现哪些新的发展特点？增长点有哪些？

晏总：一些品牌会逐渐减小店面数量，镇和优势资源拓展营销渠道，做强不做大；二手房和刚需依然是主要的增长点。

房天下：在“3.15”即将到来之际，贵企业是否已经制定了相关的营销计划、服务升级战略？德国都芳漆：现在各种营销活动泛滥，展销会 团购会促销等等，企业的人力 物力 财力不堪负重；德国都芳漆作为环保漆的领头羊，德国都芳漆一直秉持朴素的营销理念，远离广告，口碑相传。今年推出来”老房翻新服务”3—5天让10年的老房焕然一新；此项服务解决了10年前装修的业主墙面开裂掉皮发霉污渍四大问题。同时德国都芳漆联合世界500强企业德国汉高，深圳绿蛙推出零甲醛装修方案。引领消费者家装环保的潮流。

晏总：您认为企业应该从哪些方面提高消费安全，缔造企业诚信，最终让广大客户放心消费？

房天下：我们自己现在购物时，首先反应“这个东西是不是真的？”“那个东西的质量是不是有导购员说的那么好？”，，，，，这就说明我们的整个商业氛围不好，严重缺乏诚信。诚心企业国家舆论引导，但不能靠道德约束，关键要加强媒体监督行业监管。

房天下：房天下率先提倡“放心装修”，联合家居业领军品牌向2万个装修期楼盘的1000万装修业主发起“放心装修季——放心装修品牌服务进社区”大行动，让业主可以放心装修、放心选购和放心消费，更为企业提供与精准业主沟通的专业平台。对此您有什么看法和建议？

晏总：房天下整合消费者和品牌供应商资源，解决了消费者盲目选购的烦恼；也给建材家居企业提供了一个良好宣传平台；在众多泛滥营销模式，造营销成本居高不下的情况下；提供了优质的客户资源和品牌宣传机会。

房天下：请代表贵企业，奉上您的“放心装修季”诚信宣言。

晏总：我代表徽商建材全体员工向我们的客户宣言：德国都芳漆一直给我们的客户提供最环保的产品和最优的服务，专注行业领头羊。