德国百年品牌牵手华生香江 寻求城市外延的发展新机遇

华生国际家居广场，一座地标式的现代建筑即将矗立在宁波东部新城、滨江新城、镇海新城的交汇中心。

对于城市发展而言，她的筹划和建设符合市政府提出的“市区东扩，北仑区西联”的规划要求；对于家居行业而言，她所倡导的“大家居、大物流、大商贸”的产业新格局如同一股强势的力量，生生打破了城市固有的、传统的经营构架，将家居终端渠道向上游的生产、研发、设计等环节延伸，将全产业链融为一体，而这必将开拓出一条品牌化、产业化、全球化的家居发展之路。

目前，位于华生国际家居广场A区的华生香江家居总部城已吸引了批、高端的家居品牌入驻，汉斯格雅是其中之一。

一个是立足于宁波，辐射整个华东地区的家居龙头市场，一个是德国百年品牌，在卫浴界创造无数技术革新的领航者。显然，在这个讲求强强合作的年代，华生香江的号召力和辐射力是毋庸置疑的。

近日，记者走进汉斯格雅钻石经销商百年翠丽建材有限公司，与总经理江雪东进行了一番长谈。

斯格雅钻石经销商百年翠丽建材有限公司 总经理江雪东

品牌魅力

专注技术创新革命和服务品质提升

卫浴在今天不仅仅意味着清洁，而是现代生活享受的一部分，人性化的外形和功能设计正在主导当代卫浴发展的潮流。而汉斯格雅，这个推动卫浴历史发展的品牌，始终在用高端的定位诠释出众的品质。

对于洗浴，曾有谁会想到，日常生活中只为解决清洁的洗浴也会在某一天被注入生命力。洗浴是为了释放自由的灵魂，这是汉斯格雅的洗浴哲学。该品牌旗下的飞雨花洒系列，打开了洗浴的新纪元，将3升空气与1升水在花洒中完美混合，用空气分割水，让水开始呼吸，让肌肤感觉水流仿佛雨珠般的舒适浪漫，这是汉斯格雅为洗浴重新下的定义。

技术革新，是汉斯格雅的核心竞争力，而优质服务是其获得持续发展的手段。江雪东解释，汉斯格雅有一套完备、健全的服务体系：售前，根据客户家居风格制定数套方案；售中，给予技术指导，在施工过程中予以配合；售后，根据建立的客户资料，进行积极回访，了解客户使用过程中产生的问题，并依此不断完善品牌的品质建设。

安家落户

是对品牌战略发展的一个重要布点

如果对汉斯格雅来说，上乘的质量和领先的设计是对客户永不改变的保证的话，那么华生香江家居总部城直接对接终端市场的全新业态模式，则是为汉斯格雅可持续发展提供了平台、营销以及服务上的最有力的支持。

在家居行业，永远不会缺乏具有雄才大略的探索者与入侵者，缺乏的是，一个能真正承载得起的市场。

在宁波呆了两年的江雪东发现，宁波的消费实力不可小觑，市场消费量也有很大的挖掘空间，但消费模式存在集中性和制约性的问题。宁波现有的家居卖场区域较为集中，传统渠道模式对推动家居行业更上一层楼也“有心无力”。若不把眼光放远些，始终停滞在现有成长框架里的话，也许在不久的将来就会缺失发展的后续力。所以在依靠现有专营店途径的前提下，汉斯格雅还急需寻找城市外延更多的发展机遇。

华生香江的出现无疑为的选择，通过借力绕城高速、东外环、轨道交通、跨海大桥等城市快速交通，华生香江迅速编织起一张覆盖长三角地区的家居商贸流通网络，在为入驻品牌保障物流体系的同时，也能有效扩大品牌的辐射面。与此同时，对品牌商和代理商而言，华生香江在家居业掀起的全新的“香江模式”所获得的反响和成效，更为他们入驻后的发展提供可行性参考，做好有效预期。

香江模式

奏响未来家居行业发展的主旋律

在家居行业，流通环节的层层累加令产品出厂价和零售价出现错位，商家利润微薄，加之地产调控等宏观经济环境影响，家居行业遭受了巨大的冲击。

可就在这样的背景下，华生香江的表现却格外抢眼，江雪东认为这巨大的虹吸效应不得不归功于“香江模式”。 接触、零流通环节、零库存运营，为家居产品提供了一个的“零度保鲜空间”。家居总部入驻模式加速了库存和资金的流动，让商家轻松实现“零库存”运营，在高速“换血”的过程中也促进商家们不断推陈出新。

江雪东坚信，华生香江能为自己代理的卫浴品牌注入新的活力，并有力支撑更长远的发展。而这种坚信，是相互的，就一如华生香江也是那么信任高端品牌的落户能为市场博弈带来积极的推动力一样。