坚持做自己 把握平台拓展机会

如今家居生活正不断地向多元化，个性化，时尚化发展，很多家居品牌都在谈平台扩张与合作，这是一个趋势。近日，红苹果家具签约入驻华生香江家居总部城成为知名家居品牌扩张的又一个焦点。如何在复杂的商业运作中采用有限资源进行扩张？红苹果家具宁波区总经理胡佳与笔者分享了他对于红苹果家具这次决策的理解。

红苹果家具宁波区总经理胡佳

找寻“自我”的生活方式

据了解，红苹果家具是宁波以单一品牌形式出现的家居专卖店之一。在2000年4月开业以来，如今已有13家分店。“红苹果家具之所以能在宁波市场获得成功，在于家具的多样性和时尚的设计感。” 胡佳向笔者介绍说：“家具可拆分，运输便捷，上门安装时轻便，简单、时尚、雅致、高质的特点，受到了市场的欢迎，我们的销售这几年都是保持了25%左右的增速。”

红苹果家具展示

倡导回归自然简单的生活方式，是家居消费日趋成熟后的一个市场导向。而红苹果家具则将自然风格发挥到，并在简约中酝酿制造“自然时尚”的生活理念。作为简约、时尚风格的板式现代家具代表，很多红苹果品牌配成的家具组合，单独拆开来某一件也能随意摆放，而且很容易与其他家具搭配，所以红苹果家具打破年龄壁垒，通过倡导体验生活方式的需求，拥有了广泛的市场群体。

红苹果家具展示

平台与品牌相得益彰

“对于一个处于上升通道的品牌，最重要的就是选择有效的资源整合渠道。”胡佳告诉笔者，10多年来，市场上也有许多宣称生活方式的品牌，但是在竞争中，成功品牌的差异性越来越明显，除了差异性而且还具备与消费者有效沟通的卖场平台，所以选择不同的市场渠道，分析各类实体卖场的整合能力，判断渠道平台是否能多角度把品牌个性传递给消费者是成功的关键。

红苹果家具展示

本次决策落户华生香江家居总部城，红苹果家具可能不是起步的一家，却是反应最快的一家。“红苹果家具品牌与香江家居连锁在各地都有项目合作，是平台战略合作伙伴。”胡佳表示，正是红苹果工厂总部层面的调研和支持，由工厂指导定价，指导配货的物流系统，使得项目落地平台操作的可持续性进一步增加。他认为，一方面，对华生香江家居总部城集约整合的优势认同，促成这次合作；另一方面，根据长期合作经验，香江模式能够有效降低流通成本，提高流通效率，发挥流通先导作用，优化家居产业结构的平台整合能力，加速了宁波项目的进程。

甘心让顾客牵着鼻子走

红苹果一贯致力于提升顾客的体验，事实上，红苹果家具分别于2002年获香港 “Q唛”优质产品认证；2007年，获环保总局 “中国环境标志产品认证”， 这些都是借助市场消费者信息反馈指导产品开发健康环保的趋势。

“消费者有很多品牌选择，只有坚持做自己，消费者才能把红苹果家具和别的品牌区分。”胡佳表示，华生香江家居总部城“一站式”购物体验平台会对品牌发展提出更多标准和要求，能充分反馈市场的信息，完善红苹果家具产品自我突破方向。

“盲目地选择流通平台，抑或者开设同质化的门店，虽然短时间对销售量有一定的促进，但是反而稀释了顾客对品牌的忠诚度”胡佳称，红苹果家具坚持自己品牌的传统就是产品定位结合卖场终端的顾客服务。