“锐驰”的独到眼光

近年来，宁波的家居卖场数量开始增多，对消费市场乐观的预期，造就了家居卖场相对集中释放，但是经济增长步伐放缓，消费者的购买习惯也愈加理性，建材家居卖场进入洗牌时代。有报道称，2012年范围内家具消费总额较2011年下降了7%，而国内一，二线城市中，流通企业的销售总额更是出现了约20%的降幅。随着市场竞争加剧，众多成熟品牌希望看到一些成熟新型具有可持续发展的家居综合体出现。

华生香江家居总部城就在这种背景下应运而生，倡导“大平台，大商贸，大物流”的“香江模式”引起业内的高度关注。据悉，CAMERICH “锐驰”进驻华生香江家居总部城，以此机会，《时尚家居》采访了“锐驰”总经理叶鸿彪。

CAMERICH “锐驰”进驻华生香江家居总部城

硬件基础决定卖场的持续稳定度

当记者问及为何入驻华生香江时，叶鸿彪认为硬件设施非常重要，他坦言：“锐驰选择华生香江家居总部城有两个原因，首先是看重政企商联手的企业背景。作为市十二五重点工程项目，其商场规模、投资力度、招商品牌等必定占据宁波家居市场前沿；其次，经过现场了解，华生香江的硬件基础、生活配套以及客流的动线设计在目前宁波家居市场中具有很大优势，今后必然成为提升宁波建材家具产业品质的领军者。”

据悉， CAMERICH（锐驰）继去年在科隆开设了第43家海外品牌店之后，成功实施了品牌国际化的战略，同时把中国的品牌理念传达给世界。“不断地开拓展示平台，将我们 的产品信息传达给更多的消费者，将产品推向世界是我们的目标。”叶鸿彪认为一个好的展示平台就必须具备先进的硬件条件，硬件扎实，卖场才能持久稳定。他说：“作为商家，店址的选择一般都将地段作为优先考虑的因素。然而，随着人们生活水平的不断提高，交通工具的多样化逐渐让消费者将地段因素摆到了其次，购物环境、产品品牌、生活配套、硬件基础等越来越提前。因此，我们选择进驻华生香江，除了地段，看重的是更大的营业面积、更先进的硬件设备、更强大的企业背景、更广阔的展示平台。”

CAMERICH “锐驰”进驻华生香江家居总部城

的经营团队是卖场的核心竞争力

与其他消费市场比较，在楼市的观望氛围中，家居市场受到房屋成交量的下降影响，市场起伏使家居产业面临巨大考验。“商业确实受大环境牵制，不过经营方向把握很重要。”叶鸿彪分析：宁波家居卖场发展趋势将逐渐由市中心向外转移。虽然市中心大型连锁家具综合市场在购物环境、产品展示及售后服务等方面都有极大的改善和提升，但是多变的营业结构，起伏的租金成本，有限的营业面积，还是制约了行业发展。

据叶鸿彪介绍，在选择家居平台拓展中，经营团队是锐驰品牌考量的主要依据。专业市场的后期经营很重要，这也是市场成败的关键。对于品牌商来说，稳定的市场运营才是品牌发展的保证。这次锐驰决策进驻华生香江家居总部城无疑看好未来发展的前景，“华生香江人才资源丰富，汇集了宁波地区家居建材卖场一批经验丰富的职业经理人，一部分运作负责人和我们都有合作的经历。”叶鸿彪表示，对华生香江家居总部城的经营管理信心满满，未来的重心应该围绕着资源集约，资源整合上做文章。

香江模式有利于品牌的可持续发展

据记者了解，随着北仑区功能转换，城镇化发展，其周边的配套设施也越来越完善。位于北仑滨江新城，东部新城、镇海新城三处新城核心的华生香江家居总部城对三大商圈辐射影响力的不断扩大，以提升宁波商贸流通品质，服务北仑区西联动和区域经贸产业升级战略，成为商业可持续发展的新标志。

目前，宁波市中心的家居市场已趋于饱和，各个卖场大小林立且距离相近，导致“揽客”大战此起彼伏。而随着家居卖场之间竞争的不断加强，新一轮大规模洗牌在所难免。因此，家居卖场要想可持续发展，只有将投资引导型增长转向消费引导型增长，才能让家居产业完成消费升级。“未来充满了变数，我们需要一个稳定的发展通道。”叶鸿彪称：依托平台的支撑延伸销售渠道，香江模式能够降低流通成本，提高流通效率，发挥流通的先导性作用，挖掘大量潜在市场的增长机会，这些优势资源能够促进品牌的可持续经营。