落户华生香江 “亚振”起跑新十年

根据宁波市政府提出的“市区东扩，北仑区西联”的城市规划要求，宁波家居产业也开始重新寻求定位。今年3月，华生国际家居广场凭借独特的区位优势、优异的硬件条件与强大的市场辐射能力破局而出，其首倡的“大家居、大物流、大商贸”的“华生国际模式”引起业内的高度关注。同时，位于华生国际家居广场A区的华生香江家居总部城，其先进的运营模式已经在国内其他地区掀起了消费者抢购狂潮，得到了厂商与经销商的认可。

随着华生香江家居总部城批家居品牌的入驻，有关家具建材销售的创新运作模式成为品牌的新课题。近日，《时尚家居》专访了亚振家具宁波区总经理方先进先生，作为宁波亚振的当家人，他对未来家居行业的发展也有着自己独到的见解。

品牌： 价值共鸣 “ 亚振”探寻家具界发展新方向

敢在宁波不打折的家具品牌有多少？亚振家具是响当当的一家。笔者访问多位选购亚振家具的顾客后发现，他们看重的是亚振品牌近乎奢侈品的销售定位。作为中国海派西式家具的前驱者，亚振“好家具，可以传世”的品牌口号，是“A-Zenith亚振”带给消费者独有的价值感悟。方先进对笔者说，“客户不仅仅看重亚振家具的口碑和品质，而且统一的价格对于消费者来说，享受到的服务权益就更有保障。”透明的价格体系成就了亚振在家具界的地位，而随着宁波家居卖场近十多年来的发展逐渐由市中心向外转移，华生香江家居总部城的出现，更是为其进一步地扩张发展指明了方向。

决策： 落户华生香江 “亚振”起跑新十年

“华生香江家居总部城以“1+3”的创新运作模式，整合国内外品牌商家资源，合力打造以建材家具为核心的城市商贸综合体，这个产业脉络十分清晰。”亚振家具宁波区总经理方先进先生其实很关注华生香江家居总部城的业态动作。“年初大家还在讨论未来的发展趋势”方先进说，“也考察了许多地方，目前集商贸、家居、物流为一体的产业集群代表着国内家居流通领域的发展方向。”

现如今，市区内的高端卖场专卖店，都是随着城市规模的发展和消费模式的变化而运作的。亚振品牌从天一商圈到鄞州万达商圈，现在到城市东部，每一次落点决策的支撑，都是对该区块消费能力的提前预判，对方先进来说，一个可持续发展的区块和一个强大的产业平台是品牌发展的重要基石。

“寻求华生香江家居总部城是规划未来10年亚振家具宁波的发展思路。”方总表示，宁波缺少一个全新整体规划打造的集约家居平台。宁波的家居卖场大都是在原来市场发展的基础上改建升级，受到城市发展的制约，承载能力和后续动作十分有限。“在这种情况下，华生香江的新模式让许多品牌看到新的希望，我们渴望拓展新的空间，打破原来的成长模式。市区发展已经趋向饱和，而城镇化带动的宁波周边地区市场开拓，已经不单需要品牌运作，更加依赖平台服务和物流保障体系的支撑。”

亚振家具

观点： 低租金不再是商业运做的“法宝”

“华生香江的出现使得亚振家具把业务拓展到更广领域这一愿望得到实现，包括滨江新城，镇海新城，以绕城高速配置的物流沿线，还有未来长三角大都市圈都是我们的方向。”方先进对笔者说，他同时认为低租金不是商业运作的噱头，租金的高低与亚振家具的价格体系是两个不同概念，并没有实质上的联系。低租金不意味着高回报，相反低租金也不代表毛利很薄。

如今的低租金应该是一个商业切入的机会，强调平台对于品牌运作的作用一直是亚振家具多年来商业经验的积累，这其中平台的定位与平台后续的营销操作是必不可少的标准，在亚振华生香江店的定位上，整体趋势终将取代和超过原来市区的门店标准。

“华生香江的招商运作非常新颖且规范，根据我多年的经验，连锁品牌的扩张是需要打一些提前量的。”方先进说。他瞄准的是未来的商机，更大的市场空间。华生香江家居总部城自身的表现就是对加盟品牌商的可行性证明，而成熟品牌的加盟将进一步巩固这种可行性，低成本扩张的前提是拥有足够的资源和很好的执行，而这些亚振家具在华生香江家居总部城都找到了。